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角力618涌进带货直播间 教育培训机构为招生也是拼了!

2020-06-13 23:11 来源:网络整理

  新华教育网北京6月12日电(记者 张冰清)在线教育暑期大战火热进行中。

  直播间里,张朝阳、丁磊、罗永浩等纷纷为教育产品带货。购物平台上,教育机构卖课满减打折。综艺节目中,在线教育品牌广告频频露出,各类营销铺天盖地,以求在流量的大海中抢夺用户。

  “不能放过任何一个促销、综艺植入和直播间……”或许这样形容每个教育行业玩家也并不为过。在线教育机构近期又将目光投向了“买买买剁手党”的“6·18”年中购物狂欢,在暑期档开启花式营销。

  “现在市场中多种形式的品牌广告出现,更说明了竞争的加剧,以及教育机构希望更加快速的抢占用户心智。”秦学教育首席战略官张肖磊向新华教育网记者表示,暑期招新对于教育机构现金流来说是非常重要的,暑假续费是其下半年现金流的来源。

  对于当下比较火爆的直播带货,多鲸资本高级分析师汪恒向新华教育网记者表示,“‘直播电商+教育’也只是一种模式,这种模式不是‘傻瓜照相机’谁都可以玩得转,也不是什么培训品类都适合。”

  拼了!电商购物节在线课单价低至1分钱

  进入六月,各地大中小学校均开展错峰复课,更有不少地方公布了中小学暑假放假时间。其中,海南省全省小学7月31日起放暑假,中学8月10日起放暑假;浙江省初中、小学、幼儿园在7月初放暑假;江苏省南京、徐州、泰州三市中小学暑假时间均为7月18日,以及湖南省多地的中小学暑假放假时间均设在7月中下旬……

  以现在公布的放假时间来看,多地的中小学生将有6个星期左右的暑假。

  而对于教育机构来说,这意味着暑期被压缩,时间紧,任务重,暑假营销大战开启最后的冲刺。因此不少在线教育机构将目光对准了电商平台的年中大促活动。

  新华教育网记者注意到,流利说、西瓜创客、TutorABC、精锐、猿辅导、学而思、励步英语、编程猫、作业帮等在线教育机构纷纷在天猫旗舰店上线了“6·18”年中购物狂欢专区,开启了各种优惠满减、低价授课等促销,暑期课程价格折扣依旧吸引目光。

  在流利说天猫旗舰店中,新华教育网记者了解到,其首页已上线“6·18”专区,并打出“学习让你逆风翻盘,618盛夏冲刺季”等字样,包含少儿、成人等多个种类。在少儿英语专区还推出了“1元少儿7天畅学课”。

  在编程猫教育天猫旗舰店首页,醒目显示出“4节课提升逻辑思维”“618专享价9元4节课”等字样,而通过领取店铺“满2减1”优惠券可以8元购置该课程。课程为4-12岁少儿在线编程Python网课,并免邮赠送教材礼盒。

  在精锐个性化旗舰店,更是打出了“新会员享超值好礼”字样,并推出50元18课时暑期逆袭套餐,但只有新用户可购,新用户入会还可以1分钱领40分钟试听课。除了常规促销,还推出了多个学科捆绑的小课打包课程,而精锐旗下至慧学堂旗舰店也打出了每满300减40的618优惠力度。还推出了多款“1分钱课程”,包括英语启蒙、数学启蒙、汉语拼音、steam教育、思维导图等多种类型课程。

  电视大屏的广告投放作为大范围触达用户的渠道,也一直是兵家必争地,当然教培行业也没有放弃这个战场,尤其是在线教育企业,将综艺、影视剧作为了重要营销阵地。

  在五月一日播出的综艺《向往的生活》先导片中,因节目中制作了一张包括教育机构作业帮在内的14家赞助商的“视力表”,以及主持人现场即兴歌曲而登上热搜。

角力618涌进带货直播间 教育培训机构为招生也是拼了!

芒果TV视频截图

  跟谁学旗下中小学在线网校品牌“高途课堂”与东方卫视《极限挑战》达成合作。猿辅导旗下斑马AI课则与真人秀节目《婆婆和妈妈》达成合作。近日,字节跳动旗下数学思维AI启蒙课程“瓜瓜龙思维”也宣布与芒果TV真人秀节目《妻子的浪漫旅行4》达成合作伙伴关系。

角力618涌进带货直播间 教育培训机构为招生也是拼了!

芒果TV视频截图

  以一档真人秀节目播出时间12期为例,从这些节目的播放时间来看,基本上节目都在暑假期间或前后播放,而这个时间点正好处于教育机构暑假前的开班期。

  曾有分析称,节目选在这一时间点播出,就是考虑到了这一期间观看人群增多,能获得较高收视率和关注度,在这一基础上,教育机构能扩大在目标群体中的知名度和影响力,引导家长报班。

  6月8日,搜狐公司董事局主席兼CEO张朝阳开启首次直播带货,其中就有少儿编程机构小码王。而在张朝阳直播带货首秀当天,网易CEO丁磊也官宣会在11日开启直播带货首秀,并预告网易有道词典笔将会亮相直播间。

  此前,罗永浩的抖音直播间里,教育产品更是多次出现,猿辅导斑马AI课、科大讯飞阿尔法蛋智能故事机Z1、网易有道词典笔2.0,清北网校数学春季提分特训班,字节跳动旗下“瓜瓜龙英语”等多款教育产品纷纷“上场”。

  汪恒在接受新华教育网记者采访时表示,教育机构选择广告、电商、直播只是方式的不同而已,其核心目的当然还是营销和引流卖课。

  巨头加速下沉:开更多的店,拉更多的新

  但同时,新华教育网记者注意到,教培巨头新东方旗舰店促销专区仅有图书,旗下新东方在线并未参与本次电商大促。在2020财年第二季度财报中,新东方表示将继续投入新东方在线的在线K12辅导,进入低线城市和偏远地区,布局下沉市场仍是新东方的长期战略。

  新东方在线是新东方控股的在线教育公司,主营K12辅导的品牌为“东方优播”,主要在三四线城市开设线下体验店,在当地招生后引流至在线平台上课。财报显示,东方优播截至2019年11月,已进入23个省、128座城市。

  另一家教育机构爱学习在今年4月推出暑期OMO产品解决方案,推出具有较高灵活性的线上线下相结合的教育OMO解决方案,学习教育OMO产品矩阵,除此以外,还推出了一个特别的OMO陪跑“暑期成长”计划,帮助指导机构指导机构根据各地暑期长短,定制短期班、长期班等灵活班课解决方案。

  汪恒则向新华教育网记者坦言,一家公司去开拓市场是基于自己公司的业务寻找创收途径,做下沉和出海有点像。下沉市场也是市场,有市场就有需求,那么自然就有机构愿意去创造供给,也是避开竞争的方式之一。

  后疫情时代,直播带货可以带火在线教育吗?

  找顶流明星代言、傍上热门综艺,如今又启动“直播+电商”营销。对教育产品来说,参与电商促销能否顺利“出圈”?蹭热度式的花式营销究竟是否可以帮助机构顺利获客呢?

责任编辑:xinhuaedu.net

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